Стратегия рекламных коммуникаций РСТИ

«Терминал» разработал стратегию коммуникационных носителей, анонсирующих ребрендинг Группы компаний «Росстройинвест».

Задача

Разработать рекламную стратегию продвижения компании «РСТИ» (ГК «Росстройинвест») после проведенного ребрендинга. Добиться повышения узнаваемости нового бренда в максимально короткие сроки и выстроить четкую связь между Корпоративным брендом и брендами продуктов (строительных объектов).

Ситуация

Группа компаний «Росстройинвест» осуществляет перезапуск корпоративного бренда и выходит на рынок с новым именем «РСТИ». Новый бренд должен транслировать заложенные в него смыслы, но ему необходимо унаследовать все ценности и положительные ассоциации накопленные брендом до настоящего времени. Представить бренд компании, который должен быть четко связан у потребителя с его продуктами (объектами компании). Текущий имидж девелопера «Росстройинвест» на сегодняшний день не сложился в сознании потребителя, не используется как инструмент. Необходимость упорядочить корпоративный и продуктовые бренды назрела и требует актуализации, потому как сказывается напрямую на операционной деятельности компании.

Стратегия

В результате исследования, анализа собранных данных и статистики, предоставленной маркетинговым отделом клиента, мы сегментировали целевую аудиторию на две основные группы: пользователи/будущие жильцы и инвесторы/бизнесмены. Ключевым фактором здесь оказалась цель приобретения апартаментов: для жизни или для получения дохода от сдачи в аренду.

Репутация застройщика – один из важнейших факторов, на которые обращают внимание покупатели при выборе жилья.

Концепция

Разработанная концепция роста — «..., расти», определяет бренд «РСТИ». Мы сформировали энергичный, молодой и позитивный образ, представляя его через метафору наставника (коача), призывающего добиваться всех поставленных целей и выполнения жизненных планов, что позволяет развиваться и расти над собой. Методом призыва к действию мы показываем те простые составляющие жизни, в которых можно добиться успеха и расти. Каждый слоган затрагивает эмоциональные и рациональные аспекты потребностей ЦА, повышая доверие к новому бренду девелопера и, как следствие, к продуктам бренда.

#1. Имидж девелопера: «Росстройинвест» — это «РСТИ».

Комфортная среда новых квартир действительно спроектирована с заботой о своих жителях. Новые ЖК от «РСТИ» — это комфортные дома с развитой инфраструктурой районов. Продуманность и функциональность объектов легли в основу стратегии. Нам осталось только придумать рекламный креатив.

Сообщения

• Для вас — самые важные дела, остальное берем на себя.
• Жизнь и работа поблизости.
• Круглосуточный сервис. Порядок даже в ваше отсутствие.

#2. Унификация брендов объектов. Построено «РСТИ».

Для этой группы важно было описать выгоды и новые возможности, которые открывает собственный арендный бизнес. Это рациональные сообщения, реальные факты, цифры. В каждом сообщении должна была присутствовать конкретная выгода.

Сообщения

• Окупаемость за 8 лет. Высокая доходность 11-13%.
• Сдаём в IV квартале 2017. Начни зарабатывать на аренде уже сейчас.
• При покупке студии мебель и отделка — в подарок.

#3. Имидж объекта — это имидж девелопера.

Сообщения

• Создаем комфортное окружение.
• Баланс интересов бизнеса и города.
• Строим объекты инфраструктуры, спорта, отдыха.

Результаты

• В первую волну проведения РК зафиксировано повышение частоты запросов в поисковиках по ключевым словам на 20%.
• Создание масштабируемой стратегии, позволяющей развивать её как оффлайн, так и в диджитал-каналах.
• Выделение основных целевых групп, которое позволяет более точно формулировать рекламные сообщения, что повышает эффективность коммуникации.